2013年上半年，面對(duì)白酒行業(yè)市場(chǎng)困局，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈成員擊穿市場(chǎng)困境選項(xiàng)之一，白酒產(chǎn)業(yè)鏈成員均呈現(xiàn)出局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)痕跡，價(jià)格戰(zhàn)能否成為產(chǎn)業(yè)整合動(dòng)力引擎之一，值得觀察。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯看，白酒行業(yè)發(fā)展僵持局面必須被打破，而價(jià)格戰(zhàn)也將不以企業(yè)意志為轉(zhuǎn)移，在合適時(shí)間到來(lái)。

　　竄貨式價(jià)格戰(zhàn)頻繁發(fā)生，價(jià)格戰(zhàn)從經(jīng)銷商開啟？

　　2013年1月5日，貴州茅臺(tái)內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件，對(duì)竄貨式降低經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，其中，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營(yíng)部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司等3家經(jīng)銷商由于低價(jià)和跨區(qū)域銷售被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告；被譽(yù)為“東北酒王”的大型酒類經(jīng)銷商吉林白山方大集團(tuán)與貴州茅臺(tái)有數(shù)十年的合作關(guān)系，茅臺(tái)酒年配額達(dá)23噸，亦在此類處罰之列。

　　幾乎同時(shí)，五糧液也開鍘竄貨經(jīng)銷商，因在成都某酒類直供連鎖超市購(gòu)買到北京市糖業(yè)煙酒公司29箱52度新品五糧液，對(duì)北京市糖業(yè)煙酒公司全國(guó)通報(bào)批評(píng)一次，限該公司派專人5日內(nèi)按838元/瓶現(xiàn)場(chǎng)回購(gòu)，對(duì)該公司扣除違約金28014元。浙江商源共好貿(mào)易有限公司、四川銀隆酒業(yè)有限公司等12家經(jīng)銷商被要求回購(gòu)并扣除保證金。保定市乾坤福商貿(mào)有限公司等3家公司則因?yàn)樵诔啥假I到其銷售的五糧液產(chǎn)品面臨貨源調(diào)查并被通報(bào)批評(píng)。

　　雖然本次茅五價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)以國(guó)家發(fā)改委對(duì)上述兩家上市公司巨額罰款而告終，但來(lái)自一線白酒經(jīng)銷商已經(jīng)開啟了運(yùn)用價(jià)格武器打破白酒銷售僵局的先河，對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)具有“春江水暖鴨先知”功能。實(shí)際上，從2012年年中開始，名酒企業(yè)價(jià)格亂局就已經(jīng)頻繁上演，郎酒居高不下庫(kù)存，劍南春結(jié)構(gòu)升級(jí)困境都已經(jīng)使得白酒價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入到臨界點(diǎn)，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入到新階段。

　首先，從產(chǎn)業(yè)鏈成員看，商業(yè)力量仍然是最有可能發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)核心力量。目前看來(lái)，淤積在渠道中庫(kù)存將繼續(xù)直接推動(dòng)白酒市場(chǎng)價(jià)格走低，白酒局部?jī)r(jià)格戰(zhàn)將一直延續(xù)到2015年。由于目前商業(yè)力量過(guò)于分散，單一商業(yè)主體又很難形成全國(guó)性影響力，導(dǎo)致商業(yè)主體推出價(jià)格戰(zhàn)很難形成全國(guó)性效果。從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，電商可能成長(zhǎng)為決定白酒未來(lái)重要商業(yè)主體，如果電商在未來(lái)3—5年走到500億元營(yíng)收規(guī)模，則電商有可能會(huì)成為白酒價(jià)格戰(zhàn)最為重要主體，從而推動(dòng)白酒全國(guó)化價(jià)格戰(zhàn)到來(lái)；

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