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戰略定位與包裝設計

提到戰略，很多人覺得“虛”，因為很多企業都會忽視戰略設計的重要性，所以也很難具有戰略性思維。很多企業高管誤把目標當成戰略，因此你們會經常看到，我們2017年的企業戰略是營業額達到XX億，市場份額達到XX%。這是企業目標，而不是戰略，戰略是達成企業目標的路徑和方法。

戰略與包裝設計有什么關系呢？

戰略是包裝設計的思考原點，包裝設計是戰略的創意性表達。

之所以說戰略是包裝設計的思考原點，原因就在于戰略和包裝設計是“一根繩上的螞蚱”，它們分布在企業運營鏈條上的兩端。戰略位于企業生態金字塔的塔基位置，而包裝則位于塔尖位置，戰略和包裝在整個生態鏈上相輔相成。
制定品牌戰略的第一步就是找到關鍵競爭對手，因為市場當中不是你自己一家想把自己的產品賣給消費者，而是有好多家。如果你是一家具有全國市場和渠道的品牌，但你并不是老大，你完全可以把行業的領導者當做自己的關鍵競爭對手；如果你是一個區域型的品牌，就要去做調研，看看自己想要做的產品和服務市場上哪家企業做的最好，哪家企業擁有最多的顧客，那么毫無疑問，它就是你的關鍵競爭對手。

找準有利位置。

如果單純的從包裝美丑來看包裝設計，你只能作出好看或者很有審美的包裝，單純的拿給用戶看，他們會覺得你做的很棒，但是最終反饋到貨架上，消費者最后還是不會選擇你，而是選擇你對手的產品。

我們做包裝的目的是“創造并保留顧客”，怎么創造并保留顧客呢？就是要在顧客心智中確定一個有利的位置。
基于行業市場環境，關鍵競爭對手，品類發展特點，消費者心智認知等方面的洞察和分析，嫁接企業的資源稟賦，為客戶包裝尋找差異化戰略定位。以始為終，從產品包裝為品牌的戰略定位進行實效落地。
品類價值確定了，理論上，你的品牌已經進入了消費者的選擇范圍了，當然所說的范圍，僅僅是意識形態上的，排除了傳播推廣，鋪貨率，渠道陳列及展示這些附加的因素。

接下來，你就要確定你家品牌的品類核心價值，說白了就是你家品牌所處的品類中，除了有大品類的綜合價值，另外你家的差異化價值有沒有，或者說你能否為你家品牌創造品類的差異化核心價值。

在確定品類差異化核心價值的時候，品類所處的發展階段是非常重要的參考因素，甚至有時候會成為確定品類差異化核心價值的決定性因素。

包裝設計是對整個品牌體系包括品類價值和品牌價值的創意性視覺傳達。