在經(jīng)歷過一段劇烈震蕩之后，白酒行業(yè)正在逐漸從起初的迷茫失措中恢復鎮(zhèn)靜，并根據(jù)社會、市場和行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，對自身經(jīng)營理念與行為做出相應調(diào)整。更多的白酒企業(yè)提出“消費者品牌”的打造理念，而這又隨即引發(fā)了酒業(yè)營銷走向社會化的新一輪變革提升。

“江小白”為什么這樣紅？
　　“江小白”最近很紅。很多年輕人在微博上關注他，每條關于“江小白”的最新動態(tài)消息都被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。他還頻頻亮相于一些美食、休閑主題的娛樂活動，所到之處，大受青睞。而“我是江小白，生活很簡單”這一鮮明主張，更是得到眾多年輕粉絲的響應，將之作為自己身份與個性的標志符號。
　　“江小白”是誰？他為什么這樣紅？
　　“江小白”通過顛覆性的大膽嘗試，根據(jù)年輕人時尚、休閑的消費思潮提煉出“南派清香白酒第一品牌”這個訴求亮點，也由此引爆了白酒市場上新潮與傳統(tǒng)的激烈碰撞。其45度小瓶裝白酒“我是江小白”、35度小瓶裝白酒“超清純”等都收到了良好的市場反響，自2012年上市以來，已在川渝一帶年輕消費群體當中打下了堅實的基礎。
　　至于“江小白”為什么這樣紅，則是一個仁者見仁智者見智的問題。有人說他的包裝設計討巧，適合年輕人口味，有人說他活用了微博等時尚媒介平臺，與新生代人群打成一片。而在江小白酒類營銷有限公司執(zhí)行董事陶石泉看來，“江小白”之所以走紅，是因為與目標消費群體真正產(chǎn)生了心理共鳴，是從80后消費者的情趣品位中找到了方向，繼而將之具象化，其本質(zhì)上是因循著年輕一代消費群體對創(chuàng)新型白酒的客觀需求而產(chǎn)生，是屬于這部分消費人群自己的品牌。
　　陶石泉舉了一個例子，用麥克風跟屋子里的人講話，每個人都能聽到，“但聽得到卻并不代表所有人都喜歡聽我的話，而如果講話的內(nèi)容足夠好，那即便沒有麥克風，大家還是會盡力去聽清楚。”白酒品牌的創(chuàng)新同樣是這個道理，QQ、微博、微信等只是一些工具和手段，今后，真正決定白酒品牌市場活力的因素，在于其是否與消費者站在一起，與目標消費群體之間產(chǎn)生有效的互動和分享。
　　在為數(shù)眾多的白酒品牌中，為什么是“江小白”脫穎而出？陶石泉認為，白酒品牌此前給消費者的印象多是歷史的、厚重的、沉甸甸的，而具體對于“江小白”這個品牌，其定位為80后的白酒，“他從誕生到現(xiàn)在只有一年，沒辦法講歷史，所以只能借助微博這樣的平臺，去跟大家做坦誠的交流。”陶石泉介紹說，因為“江小白”不夠大，不夠老，那就忠實地表現(xiàn)出自己“小”的一面：“我是江小白”，“江小白”是小瓶酒，而事實證明，相當一部分消費者正是對“小”品牌情有獨鐘。
　　把身段放下來，與消費者進行平等交流，可以接受“吐槽”，質(zhì)疑也不是問題，這種姿態(tài)幫助“江小白”在80后等新生代群體的爭奪戰(zhàn)中搶得先機。與傳統(tǒng)型白酒品牌相比，“江小白”身上顯然具有鮮活的“消費者品牌”氣息。他的走紅，其實也預示著“消費者品牌”將對白酒市場品牌格局產(chǎn)生重大影響。


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