在國際市場上，大多數中國企業或是充當代工廠，以高污染和極低的工資的代價來生產產品，最后卻和品牌企業以一種極度不平衡的方式分配利潤；或是不斷地壓低微薄的獲利空間來進入外國市場，卻往往面臨一系列反補貼反傾銷的調查，卻幾乎沒有任何國際認同的品牌。

　　技術差異是一個原因，管理水平也是一個原因，但是其實還有一個同樣重要卻被每每忽視的問題如何定價？慣性思維之下的薄利多銷不適用于自身具有高價值的品牌的營銷。本文以成功的奢侈品牌的定價策略為基礎，研究在中國企業定價策略中所缺失的部分，對企業的高附加值品牌的建立提供借鑒意義。
　　中國以廉價勞動力為基礎壓縮成本空間的廉價制造品在國際市場上的生存空間逐漸被壓縮，各種針對中國制造品的反傾銷反補貼調查層出不窮，因而跳出價格競爭這片紅海，在理論上為尋求有更大發展空間的藍海，成為企業的發展一種迫切需求。
　　這種困境的產生，究其原因是產品間無替代性，在市場份額的爭奪中就只能采取降價的營銷方式。要打破這個僵局，除了技術上的突破以外，品牌的建立，特別是建立具有高附加值的品牌，是一種更具有廣泛應用性的營銷方式。
　　研究表明，價格對產品的質量具有反向反饋的作用，因而要建立具有高品質的品牌，從定價的方面來突破中國高端品牌的困境的重要性，與鋪天蓋地的“創新性知識產權”開發的重要性相比，是同等甚至是有過之而無不及的。本文通過對用定價來反映品牌定位的最典型的產品奢侈品的定價進行相關研究，對國內相關企業的發展提供一些借鑒。
　　《商業周刊》的調查顯示，只有12%的企業認真研究過定價，其中只有2/3的企業能較好的利用有關的研究結果。事實上，定價經理思考的問題往往局限于：我們應該制定怎樣的價格來回收成本并實現利潤目標。
　　但是這種定價方式只考慮了成本對價格的影響，忽略了定價對成本的反向作用，也就是，“成本—價格—銷量—成本”的閉環。在戰略性的定價中，不僅僅涵蓋制定價格，還包括挖掘能盈利的市場、交流合理化定價的信息、管理定價過程和系統，而其中對于我國高附加值品牌最重要的就是讓價格與傳遞給消費者的價值相符。
　　事實上，消費者購買產品時，價格因素占據著極其重要的地位。一般來說，消費者通過對產品質量的感知來確定自己的心理價格，這種心理價格不是一個確定的值，而是一個范圍，即價格閾限。
　　價格閾限就是心理價格的界限，即能夠接受的價格范圍。絕對價格閾限上限是指能被顧客接受的最高價格，絕對價格閾限的下限是指能被顧客接受的最低價格。某商品的價格超出消費者可能接受的上限時，消費者就會認為不值得購買；而價格低于消費者心理價格的下限時，價格質量效應就會發生作用，消費者便認為商品可能有問題，不能購買。
　　后一個觀點似乎與我們的常識相背離，看似矛盾，其實不然。雖然價格本身并不是豪華產品的銷售依據，但卻是定位因素。如果以低廉的價格提供同種高值的豪華產品，其中的價值會突然感受不到了。即沒有合適的價位，人們會看低一個產品。
　　因此，定價的目的在于激發顧客以更符合真實價或企業所希望傳達的真實價值的價格購買商品的意愿。而其關鍵就在于市場的細分和不同市場的定位，并以此制定相應的價格。http://m.rcnew.cn/