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模仿、借力打力甚至防偽都是白酒包裝所必須要考慮的因素，但更重要的是，白酒的包裝策劃要建立在對此款白

酒產品定位延伸的基礎上，讓包裝成為一種競爭力，只有達到這種目的的白酒包裝才算是成功的。它在具體的操

作中需要注意以下方面：

1 找出目標市場的白酒寵愛，實施模仿策略。需要注意的是，要找價位接近、包裝受歡迎的模仿，這樣可以保證

在最短的時間內火起來，但一定要先消化別人包裝設計的精髓后再模仿，這樣才不會因侵權而扯上官司。

2 包裝設計和產品訴求要吻合。也就是對品牌的蘊意要進行傳播，拿“今世緣”酒做例子，這種酒的賣點就在于

一個“緣”字，它既可以是情侶相傾訴的媒質，也可以成為婚宴喜酒的首選品牌，因此，在包裝上必須圍繞這兩

點做足文章。目標或潛在消費者看見“今世緣”可能就會產生一種消費欲望，這樣，“今世緣”的包裝就能稱得

上成功。

3 根據帕累托80/20法則設計包裝。我們還是以“今世緣”為例，假如“今世緣”銷售額的80%%來自于20%%的婚

宴市場，那么在包裝策略上，就應該向婚宴訴求傾斜。通過包裝設計，讓消費者認為喜酒就應該是“今世緣”，

或者“今世緣”才是最好的喜酒，無形之中，80/20法則對于包裝就有了很好的指導作用，它使酒廠用包裝設計的

力量盡可能地去影響消費者作出購買決定。

4 無厘頭包裝。它事實上是一種創新的包裝策略，最典型的當屬旺旺集團的作品“和旺酒”。“和旺酒”是一種

全新的白酒類型———蒸餾酒，它更加純凈，對人體更加有益。“和旺酒”跟傳統白酒的包裝有很大的區別，它

的設計思想沿承了旺旺集團其它產品的風格———親和、隨意。這種令人耳目一新的包裝很受歡迎，可最終還是

死在了對產品定位的認知偏差上。“和旺酒”究竟是健康的酒、純凈的酒還是突出“和旺”的吉祥寓意的酒呢？

一個品牌負載了太多的內涵，結果卻成了“四不像”，包裝的內斂沒有發揮它應有的作用。

5 包裝的成本意識。包裝的選擇一定要有成本意識，這是根據消費者心理總結而得出的，白酒消費越發理性的今

天，白酒作為快速消費品也講究性價比，品質和價格要有絕對的競爭力才會受青睞。包裝的雍容華貴或者極為強

調，都會使消費者產生羊毛出在羊身上的被宰的感覺，因為在白酒市場，50元左右的酒是很難達到某種品位的，

盡管其酒店終端價可能在百元。

6 包裝材料的潮流性。健康及環保開始受到消費者的強烈關注，在此情況下，白酒廠家采用成本不高的綠色環保

包裝就顯得更勝一籌了。紫砂包裝、再生紙包裝、藤蔓包裝都將成為包裝材料的主導，尤其是藤蔓及再生紙外包

裝更受關注，以低廉的價格和健康概念引領包裝材料市場。

7 包裝的安全性。包裝的安全性不僅僅體現在它是否環保方面，更體現在其密封性能，是否方便運輸，對酒的品

質及人體健康是否影響等方面。主要是指容器的包裝，例如塑膠瓶就不利于白酒的長期存儲，更不能體現白酒的

品位，因此，塑膠瓶的“尖莊”永遠只能是低檔產品，它在考慮到了運輸因素的同時忽略了健康因素。另外，塑

膠瓶防火性差的弊端對倉儲的消防能力有很高要求。

一個看似簡單的包裝問題，實際上反映出白酒廠家的市場意識、營銷水平、安全意識、環保理念以及成本意識，

所以對白酒包裝的設計要綜合考慮。包裝能夠成為白酒的市場競爭力，無疑，它就是成功的。這也是白酒包裝所

需遵循的方針。

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