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產(chǎn)品三種消費形態(tài)與品牌定位 

人生的三境界是物質(zhì)、 精神、 靈魂。
  
產(chǎn)品的三種消費形態(tài)為：

實用——主要為獲得產(chǎn)品的物質(zhì)效用與使用價值。

享受 ——十分優(yōu)質(zhì)的使用價值，舒適的消費感受。

自我表現(xiàn)——通過某一品牌的產(chǎn)品來表達(dá)自己的人生主張、價值觀、生活態(tài)度。

這好比人的不同層次的需求是一一對應(yīng)的:
 
 
    物質(zhì)匱乏的時代，品牌的需求相對要低得多；物質(zhì)豐富的時代，品牌的作用更具現(xiàn)實意義。某種意義上而言，品牌是物質(zhì)文明發(fā)達(dá)帶動精神文明發(fā)展的產(chǎn)物。

    真正的品牌，是源自消費者的生活形態(tài)的，甚至高于他們生活的；品牌能夠向消費者傳遞一種生活方式，當(dāng)人們在消費此商品時，便被賦予了一種象征性的意義。

    你是一個素食主義者，那你一定可以放心使用安利，因為安利的所有產(chǎn)品均從植物中提取，堪稱純天然素食產(chǎn)品；如果你是一個M-ZONE人，那么大家可以知道你喜歡新穎刺激不斷變化的生活，并且勇于接受挑戰(zhàn)；品牌，最終在改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度、生活觀點，人們更換品牌，越來越多地取決于精神感受。